1. O que o consultor leva para casa
O mesmo consultor, a faturar o mesmo, nos dois modelos. Já com Segurança Social e IRS descontados.
Com saláriocontrato de trabalho
Modelo de hojeindependente, só comissão
Líquido por mês, em cada nível de faturação
| GCI por ano | Negócios | Com salário | Hoje | Diferença |
|---|
Média por mês = líquido do ano ÷ 12, para comparar com quem recebe só comissões. Com salário, o consultor recebe 14 vezes por ano (férias e Natal). Antes de outras deduções de IRS (saúde, casa, filhos), que baixam o imposto nos dois modelos.
2. Para onde vai a faturação
Com salário
Modelo de hoje
Consultor (líquido)Estado (SS, IRS, TSU)Despesas (km, seguro, medicina, outros)Terrae
A parte da Terrae é antes de IRC e das despesas gerais da empresa (leads, loja, marca).
3. O que a Terrae paga e o que lhe fica
Custo total do consultor
A Terrae fica com
Ponto de equilíbrio
Consultor que não vende
Com salárioModelo de hoje
Ver o custo rubrica a rubrica
| Rubrica | Por mês | Por ano | % do GCI |
|---|
O que está fixo por lei
- Salário mínimo: 920 € × 14 meses (2026).
- Terrae paga por cima do salário: TSU de 23,75 %, seguro de acidentes de trabalho (contámos 1 %) e medicina no trabalho (60 €/ano).
- Comissões entram no subsídio de férias. Por isso cada 1 € de comissão custa 1,35 € à Terrae.
- Consultor desconta 11 % para a Segurança Social e paga IRS pelos escalões de 2026. Quem fatura até ao salário mínimo anual não paga IRS.
- Modelo de hoje: o consultor independente desconta 21,4 % sobre 70 % do que fatura e paga IRS sobre 75 %. A Terrae paga 10 % à Segurança Social sobre o que lhe paga, porque ele só trabalha para ela.
- Km até 0,40 € não pagam impostos, desde que haja mapa (data, origem, destino, km, motivo). Casa → loja nunca conta.
- Contrato de trabalho: 90 dias de período experimental. Depois disso, sair por falta de resultados é despedimento.
Fontes: salário mínimo 2026 · escalões de IRS 2026 · mínimo de existência · IRS Jovem · km · comissões no subsídio de férias